川观新闻记者 唐泽文

在凉山州会理市，秋天是红色的——红彤彤的石榴挂满枝头，农户们穿梭在林中采摘、分选、装箱。

在海拔两千米左右的会理石榴主产区之一新发镇，石榴树从山脚到山顶星罗棋布。这里上山的路急弯多，大小货车每天空车上山，将货厢装满石榴后再下山，常常夜晚还因错车发生交通拥堵。

“这段时间基本都是凌晨4点才能睡觉。”9月22日，电商商家王威介绍，果农们白天摘果，果子运送到仓库后需进行第一次分拣再装车，由于临近中秋石榴爆单，他每天至少要发三车货出去，约为7.5万公斤，常常忙到半夜。

凉山会理石榴丰收，农户在家门口务工月入万元。李里 摄

稳定货源品质，每天销售近两万单

王威出生于1994年，他的家乡是以柑橘闻名的眉山市丹棱县，与电商结缘于2019年退伍返乡，因自己家就是种植柑橘的，在市场行情不好时会遇到滞销，王威和冯兴国等几个年轻的“果二代”决定合伙尝试水果电商。

最开始，他们通过“拼多多”卖丹棱的爱媛橙、耙耙柑和不知火，分到平台流量红利之后，他们不甘于仅在每年秋冬做柑橘，逐渐将寻找好农货的脚步踏遍四川及周边省份，销售的水果品类拓宽到十余个。

冯兴国在团队中负责运营，他们完善售后，店铺销量和评价很快好了起来。而把控品质的重任由负责产地采购的王威等人担起，以石榴为例，虽然山下的石榴收购价格、运输费用都更便宜，但经过仓库挑选后，不符合发货标准的果子非常多，卖出前就亏损了十几万元。从那之后，他宁愿多给每车500多元的费用，也坚持在优质产区挑选好果。

为了拿到品质好的稳定货源，王威和本地种植户达成定向收购协议，从石榴季开始时便驻扎在山上，每天在产地守着收货、发货，“很辛苦，但我经常会去店铺看消费者评价，每次看到好评觉得辛苦也是值得的。”他们的“拼多多”店铺占据了平台石榴好评榜第一、畅销榜第二，最近每天能销售近两万单。

在这里，三分之一石榴通过电商销售

会理市新发镇新铺子村的种植户朱应荣，种植石榴20多年了。近5年，他和村民们将突尼斯软籽石榴的枝条嫁接在原来的石榴树上，新品种广受欢迎。据估算，朱应荣家的石榴一年可以卖近20万元，一家人一年的开支便不愁了。

石榴成熟季节，也是果农们最忙的时候，自家的石榴卖完后还要去其他家帮工：采摘、分选、装车、打包，电商的到来让石榴的销售周期变短，果农们额外的务工收入一月有一万多元。

余天兴是当地“代办”，他今年帮助各地客商联系果农收货，总共发了500多万斤石榴。电商进山，果农的石榴往往前一天取袋，第二天就运走了。据余天兴观察，“新发镇约有三分之一以上的石榴都是通过电商销售”。

相关数据显示，今年会理市40多万亩石榴再获丰收，产量预计达70万吨，不论是石榴种植面积，还是产量和产值都位居全国八大石榴主产区之首。随着德会高速通车，物流成本和运输时间降低，来自全国各地的消费者在线上购买会理石榴更加方便。

近年来，会理市把石榴产业列为发展县域经济的支柱产业，实现综合产值58.5亿元，其中果农收入38.5亿元，拉动二三产业实现产值20亿元，是名副其实的“中国石榴之乡”。

“明年，我们争取将会理石榴的销量翻番。”王威说。